你可能让你的中国供应商签订合同,你可以来检查质量,你可能决定订购根据他们的表现……但是,在一天结束的时候,工厂真正关注的是,我们得到了多少订单,多少余地我们我们现在有吗?”

您可能会在未来几年内计划事物。但是我在中国遇到的许多商界人士似乎在剩下的时间里计划！可能有或可能不会根根文化原因的。但事实是，这里的人们更关注短期。

作为买方，你方需要认真考虑付款条件。爱游戏ayx苹果你需要确保你的中国供应商在决定你会成为不幸之人之前要三思，因为他们已经向10个客户做出了过多的承诺，并且在某些时候需要让其中5个客户失望。

另一个警告是，供应商会告诉你有一个标准，“30%的定金在生产前，70%在装运前”的设置。不要接受它的表面价值。

我见过很多类似这样的付款方式。爱游戏ayx苹果

让我们走过一些相对普通的选择。

100％T / T预付款

这是典型的买方新手的错误。在参观了一家漂亮的工厂后，他们留下了深刻的印象，他们想表达一些善意——“看，我们很容易合作，请接受我们的订单并做好工作。”

我不记得在我在中国的进口商工作的10多年内看到这种情况。

这是为什么呢?制造商没有任何动力去执行。记住，他们可能在想‘今晚我的餐桌上会有什么?，而不是“我如何才能在未来10年最好地发展我的业务?””

是否有其他客户想要快速发货?(和谁不?)您的订单将会推迟几天或一周。等等。

您是否找到了一些质量问题，并要求他们重新工作或重新生产货物？他们将采用“接受它或离开它”态度。

电汇30%定金，QC检验合格后电汇70%

这个很常见。这通常是一个平衡和公平的交易。还有一些买方风险,虽然。

请注意，你可能会协商改变:

• 稍微较低的押金（应为清楚起见称为“初始和不可退回的付款”），特别是如果产品是非常标准的并且很容易销往另一个客户;
• 发货后支付余款——实际上是供应商将提单传真给你，你与货运代理核对(假设你购买的是FOB)，然后你发送付款，供应商将原始文件发给你。

如果工厂已经完成了大部分生产，并且您也没有完整支付，他们也是“迷路”，你有一点杠杆。一旦您完全支付，您就有零杠杆率，您需要依靠合同（如果您有一个）和未来业务的希望（在供应商的眼中的价值）。

20％T / T存款，生产后50％T / T付款，通过QC检验后，在买方国家交货后30％

这是一个改进。在收到货物之前，您会保留一些杠杆。如果制造商在检查期间玩游戏，或者在发货之前将盐渍的糟糕产品进入您的订单，您仍然可以抓住它。

这是特别宝贵的，如果你做一些组装，一些定制印刷，等产品，一旦你收到他们。工人们可能会注意到一些缺陷。没有必要仅仅为了检查而花时间。

即期信用证

某些公司对于超过一定金额(比如30000美元)的订单或首次供应商使用信用证。只有一些供应商接受L / C付款。

很大的优势是，无需将押金金融给供应商。所以，如果出现问题，就像买家那样“迷路”。这款付款仪器对买方显然有利，但它价格昂贵（高银行费用）。

有注意出来的一些风险,太。

发货后2个月100%电汇付款，不含押金

一些购买者设法从一小部分中国供应商中提取这些术语。这对买方非常有利。

如果您购买高卷的低复杂性产品，并且很多供应商正在竞争您的业务，那就更容易。

然而，如果你与供应商有持续的业务关系，你支付的方式，你仍然是“上钩”在一定程度上。最重要的是，你可能需要持续的供应。如果你发现了质量问题，而你的行为被供应商认为是不公平的，他们可能会停止发货给你!

不支付非经常性的工程成本，如工具、固件代码开发等。

这实际上是大多数中国制造商暗中鼓励的。他们的战略是在长期的商业关系中占据上风。这对于高度定制产品的买家来说是极其危险的。

史蒂夫·迪金森(Steve Dickinson)在中国法律博客上发表了一篇题为《中国法律》(China Law Blog)的文章中国的硬件协同开发:做对了，第2部分：

外国设计师和中国工厂将在一起几个月或多年来开发商业上可行的产品，然后当原型终于完成时，那么问题就会成为谁实际拥有原型：外国开发商提出了这个想法或者中国工厂。外国开发人员表示，当中国工厂说它拥有它时，它拥有该产品。谁合法拥有它？中国工厂的方式比不是不多。

这一切是如何发生的?标准的情况如下所示。一名外国产品设计师来到中国，与一家中国工厂合作，将一项创新的硬件或物联网产品设计商业化。在合作开发的背景下，外方和中国工厂共同创造新产品的商业版本的原型。所有的工作都是在采购订单的基础上完成的，没有书面合同或其他文件。

在开发周期结束时，中国工厂宣布向外国开发人员完成原型。本厂保留了预期转向制造阶段的原型。然而，当各方搬到制造阶段时，出错的事情是正常的。这可能以两种方式发生。首先，中国工厂通过大幅增加产品的预计单价，或者宣布它不能满足产品的数量或交货日期要求，以至于，这是遗憾的。其次，工厂一贯制造产品具有大量产品缺陷/质量控制问题。

面对这些问题，对外党面对中国工厂并宣布将采取原型，并将其由另一家工厂制造。中国制造商回复：“你不能这样做。我们拥有产品中包含的所有IP。我们同意，我们将为您提供为您的产品为您制造，只要您愿意根据我们的条款进行订购。但是你不能在任何地方接受该原型。只有我们公司有权制造该产品。而且，如果您没有成功进行大量销售，我们将为您削减您自己的产品。“

这种情况的真正问题在于，在大多数情况下，工厂绝对正确了解新产品中知识产权的法律状况。简单地说，缺席书面合同相反，在这个环境中，工厂在产品中拥有知识产权的情况一般。

史蒂夫描述了法律后果。但是让我们从买家的角度来看一下情况。它是更糟。在很多情况下，他们身体上什么都做不了。模具在中国工厂;开发和调整一个新系统需要时间和金钱。也许有些代码是为固件开发的，但是同样的，供应商(或者通常是子供应商)保留源代码。

在这种情况下，如果极端重要，则拥有一份清楚地阐明的合同，可以做出与成品的内容。您可能需要支付供应商同意供应商的一些/所有非经常性工程工作。

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简而言之，不缺乏支付方式。有些对买家更有利。然而，即使是对买方最有利的，也包含着严重的风险!你不仅需要评估供应商会接受或不接受什么，还要评估你会鼓励什么行为……

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