You might get your Chinese suppliers to sign contracts, you might come and check quality, you might decide on re-orders based on their performance… But, at the end of the day, what the factory really looks at is, ‘how much of the order did we get paid, and how much room for manoeuvre do we we have right now?’

你可以为接下来的几年做计划。但我在中国遇到的许多商人似乎都在为今天剩下的时间做计划!这可能是根深蒂固的，也可能不是文化原因为了那个原因。但事实是，这里的人们更加专注于短期。

作为买方，您需要非常仔细地思考付款条款。爱游戏ayx苹果您需要确保您的中国供应商过度承诺10名客户，并且需要在某些时候令他们失望的人，在决定您将在不幸的人中时三次思考。

另一个警告是，供应商会告诉您有一个标准，在生产前的“30％的存款”，在发货前70％。不要在面值接受它。

我沿着连续素看到了各种各样的付款方式，这些是这样的爱游戏ayx苹果。

让我们来看看一些相对常见的选项。

100％T / T预付款

这通常是买方方面的初学者错误。在参观一个漂亮的工厂后，他们留下了深刻的印象，他们想展示一些善意 - “看，我们很容易与之合作，请带我们的订单并做好工作。

我不记得在我在中国的进口商工作的10多年内看到这种情况。

这是为什么？嗯，制造商有零动力执行。记住，他们可能会想到'今晚我会在我的桌子上有什么？'，不是“我如何在未来10年内最好地发展我的业务？”

另一位客户是否希望生产快速发货？（谁没有？）您的订单将迟到几天/周末。等等。

是否发现质量问题，要求他们返工或重新生产?他们会采取“不接受就放弃”的态度。

通过QC检验后30％T / T存款，70％T / T付款

这个是很常见的。这通常是平衡和公平的交易。还有一些买方的风险， 尽管。

请注意，您可能会协商2个更改：

• 较低的订金(为明确起见，应称为“初始和不可退还的付款”)，特别是如果产品非常标准，可以很容易地出售给其他客户;
• 支付剩余时间后发货 - 在实践中，供应商将提单传真传真给您，您可以通过您的货运代理（假设您购买FOB），您发送付款，供应商向您发送原始文件。

如果工厂已经完成了大部分生产，并且您也没有完整支付，他们也是“迷路”，你有一点杠杆。一旦您完全支付，您就有零杠杆率，您需要依靠合同（如果您有一个）和未来业务的希望（在供应商的眼中的价值）。

20%的电汇定金，50%的电汇货款是在生产完成并通过QC检验后支付，在买方国家交货后支付30%

这是一个改进。在收到货物之前，您会保留一些杠杆。如果制造商在检查期间玩游戏，或者在发货之前将盐渍的糟糕产品进入您的订单，您仍然可以抓住它。

如果您在收到产品后，如果您在产品上进行一些定制印刷等，则这是特别有价值的。工人可能会注意到一些缺陷。无需仅限时间来检查。

信用证（L / C）在视线处

某些公司总是使用信用证以高于一定数量的订单（例如，30,000美元）或首次供应商。只有一些供应商接受信用证付款。

很大的优势是，无需将押金金融给供应商。所以，如果出现问题，就像买家那样“迷路”。这款付款仪器对买方显然有利，但它价格昂贵（高银行费用）。

有注意出来的一些风险， 也。

装运后2个月100％T / T付款，没有存款

一些买家设法从一小部分中国供应商那里获得了这些条款。这对买方非常有利。

如果您购买高卷的低复杂性产品，并且很多供应商正在竞争您的业务，那就更容易。

但是，如果您与供应商进行了持续的业务关系，则您支付的方式，您仍然在一定程度上“迷住”。最重要的是，您可能需要供应的连续性。如果您发现质量问题，并且您以供应商看到不公平的方式行事，他们可能会阻止运输货物给您！

不支付不重复的工程成本，如工具，固件代码开发等。

大多数中国制造商实际上都鼓励这一点。他们的战略是长期获得业务关系的历史。这对高度定制产品的买家来说非常危险。

Steve Dickinson在题为题为的文章中描述了中国法律博客中国硬件合作开发：正确，第2部分：

外国设计师和中国工厂将一起工作数月或数年，以开发一种商业上可行的产品，然后当原型最终完成时，问题就变成了谁实际上拥有原型:是提出这个想法的外国开发商还是中国工厂。外国开发商说它拥有产品，而中国工厂说它拥有产品。谁合法拥有它?通常情况下，中国工厂会这么做。

这一切如何？标准方案如下所示。外国产品设计师来到中国，与中国工厂一起使用，以将创新硬件或物联网产品设计商业化。在合作社开发环境中，外党和中国工厂共同努力创建新产品的商业版的原型。所有工作都是按采购订单完成的，没有书面合同或其他文件。

在研发周期结束时，中国工厂会向外国开发商宣布原型车已经完成。工厂保留原型，以预期转移到制造阶段。然而，当双方进入制造阶段时，出现一些错误是正常的。这可以通过两种方式实现。首先，中国工厂大幅度提高产品的预计单价或宣布无法满足产品的数量或交货期要求，使外国设计师大吃一惊。第二，工厂持续生产有大量产品缺陷/质量控制问题的产品。

面对这些问题，对外党面对中国工厂并宣布将采取原型，并将其由另一家工厂制造。中国制造商回复：“你不能这样做。我们拥有产品中包含的所有IP。我们同意，我们将为您提供为您的产品为您制造，只要您愿意根据我们的条款进行订购。但是你不能在任何地方接受该原型。只有我们公司有权制造该产品。而且，如果您没有成功进行大量销售，我们将为您削减您自己的产品。“

这种情况的真正问题在于，在大多数情况下，工厂绝对正确了解新产品中知识产权的法律状况。简单地说，缺席书面合同相反，在这个环境中，工厂在产品中拥有知识产权的情况一般。

史蒂夫描述了法律后果。但让我们从买方的角度看看情况。它更糟。在许多情况下，他们的身体无法做任何事情。模具是中国工厂;开发和微调一个新的人会花时间和金钱。也许一些代码是为固件开发的，但是供应商（或通常，子供应商）再次保持源代码。

在这种情况下，签订一份合同，明确规定谁可以用成品做什么，这是非常重要的。你可能需要为供应商同意的部分/全部非经常性工程工作支付费用。

-

简而言之，不乏付款方式。有些人对买方更有利。然而，即使是购买方最有利的是严重的风险！您不仅需要评估供应商的意愿或不会接受哪些供应商，也是您将鼓励的行为......

相关文章:https://qualityInspection.org/pay-chinese-suppliers-tt-payment/