这些年来,我注意到可以把大多数工厂归为以下四类:
- 级别1:最近创建的和u
nstructured车间;
- 第2级:脱离第1级的半组织工厂,但仍在努力控制质量和时间;
- 第三级:努力组织起来,以取悦大客户为目标的工厂;
- 四级:适用的稀有鸟类精益生产,这样就避免了第3级的刚性。
在这篇文章中,我不包括中国的国有企业,它们是一个独立的品种。
大多数制造商处于1级或2级:
第一级:非结构化的研讨会
典型的配置文件:
- 工人0-200人,从事简单加工(经常装配);
- 由业主及其家属管理;
- 没有质量体系,就没有质量控制人员;
- 在生产开始前没有能力或时间去做复杂的原型;
- 只专注于快速、廉价的“生产”;
- 可以接受小批量的订单,只要采购小批量的零部件是可能的;
- 很少直接为出口客户工作;
- 指望其他制造商或贸易公司来获得业务。
结果:非常低的成本和低的MOQs,但需要客户非常密切地关注。
第2级:半组织型制造商
这类人好坏参半。有些产品100%出口,非常熟悉本国市场的质量和安全标准。另一些则更多地关注国内市场或对价格最敏感的国家(中东、印度……),北美和欧洲的进口商应该避免这样做。
尽管如此,还是可以画出一个比较典型的轮廓:
- 200 - 800名工人
- 已经走出了“无序的工作坊”阶段
- 由于运营的日益复杂,不得不聘请一些职业经理人
- 曾聘请过几名QC员工,以避免大灾难
- 但是,员工和管理者(在大多数情况下)对质量的关注仍然很低。
- 如果你的目标是与外国客户建立直接关系,你可能会有讲英语的销售人员吗
- 可能仍然主要从贸易公司和其他工厂获得订单
结果:成本相对较低,质量和时间相对不稳定。业主对你的订单的动机仍然决定了它们的可靠性。
三级:有组织的制造商
典型资料:800多名工人,业主多为台湾或香港人。
他们努力满足苛刻的买家的要求:
- 生产的每个方面都有详细说明;
- 由质量控制部门对生产进行全面检查;
- 希望有很强的员工纪律来遵守制度;
- 客户的知识产权得到更严格的尊重。
我详细地描述了这类公司在这里。
结果:质量问题少,但间接人工成本(QC、中层管理)高,灵活性低。
四级:持续改进的制造商
典型的配置文件:
- 一个大型跨国集团的一部分,或
- 中型工厂,总经理以流程为导向。
他们遵循精益模式:
- 定期改进物料流动和各工序;
- 错误是预防或在源头更正;
- 员工接受培训并支持这一理念。
结果:客户满意度高(近乎零缺陷;生产周期低于5天),成本相对较低(操作人员生产率高,QC人员有限,返工)。
不幸的是,这些公司只是极少数。他们通常不会在B2B目录上做广告。他们很难找到。
你应该与什么样的中国工厂合作?
首先,要记住几条规则:
- 如果你和供应商合作的话太大相对于你的订单(比如你占他们年产能的1%),你的报价高,服务差。
- 如果你和一个小供应商合作,他们不能生产你订购的数量,他们将被迫转包生产,你可能会陷入灾难。
我的一般建议如下:
- 如果你的订单非常小,你可能需要与贸易公司合作,将你的订单在一级工厂,并跟踪生产。
- 如果你的订单足够大,可以直接与制造商合作,但又不足以引起大工厂的兴趣,那就选择第2级。
- 如果你的订单被认为是大的,甚至大公司积极争取你的业务,去3级。
- 如果您处于一个对质量非常敏感的行业,并且您负担不起哪怕是1%的缺陷,那么就花时间搜索第4级(但您可能在垂直领域中找不到任何缺陷)。
你怎么看?
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优秀的分析、Renaud。每种类型的例子我都见过。不幸的是,由于我的体型,我倾向于关注2号,或者幸运的话,3号。通常4号不会跟我说话,即使我找到了他们。它从来不是通过b2b交易网站,几乎总是纯粹出于偶然。
是的,有道理。谢谢Callum。
你如何知道一个企业是什么级别的呢
通过访问它。如果您不能亲自参观,我们可以帮助您并审核。看到http://www.sofeast.com/factory-auditing/。
这对每个/任何产品都有效吗?
好问题。是的,差不多吧。
服装业有点不同。我见过一些只有200名工人的非常好的工厂。我在//www.yeahmaybenot.com/garment-industry/